На тлі глобальної реструктуризації гірничодобувної промисловості гірничодобувні ринки, що розвиваються, такі як Південно-Східна Азія, Африка та Південна Америка, стали новими полюсами зростання глобального розвитку гірничої промисловості, спираючись на значні запаси мінеральних ресурсів і високий попит на розвиток. Shandong Rongliyuan Electromechanical Technology Co., Ltd. точно врахувала ринкові можливості, взяла «адаптацію локалізації + гнучке обслуговування» як основну стратегію та глибоко виклала ринки майнінгу, що розвиваються. Завдяки цілеспрямованій оптимізації продукції та стикуванню попиту компанія досягла прориву в багатьох закордонних проектах, постійно розширювала свою частку на міжнародному ринку та продемонструвала основну конкурентоспроможність китайських підприємств гірничого обладнання.
Незважаючи на те, що ринки майнінгу, що розвиваються, мають великий потенціал, вони, як правило, стикаються з такими проблемами, як складні умови праці, суворе середовище та різноманітні вимоги, що висуває підвищені вимоги до адаптивності та надійності обладнання для майнінгу. На відміну від зрілих ринків, шахти на ринках, що розвиваються, здебільшого розташовані у віддалених районах, і робоче середовище часто супроводжується високою температурою, високою вологістю, високим рівнем пилу, сильною корозією та іншими характеристиками. Крім того, місцеві ресурси для експлуатації та технічного обслуговування обмежені, а вимоги до працездатності та стабільності обладнання набагато вищі, ніж середні міжнародні показники. Стандартизовані продукти традиційних міжнародних брендів гірничого обладнання важко повністю адаптувати до цих особливих потреб, забезпечуючи точки входу на ринок для підприємств із можливостями швидкого реагування та налаштування.
Враховуючи проблеми, пов’язані з попитом на ринку, що розвивається, Rongliyuan створив спеціальну дослідницьку групу, щоб заглибитись у передові шахти в основних видобувних областях, таких як Південно-Східна Азія та Африка, всебічно зібрати ключову інформацію, таку як геологічні умови, робочі звички та вимоги до захисту навколишнього середовища, і побудувати замкнуту-систему розробки «ринкового попиту - оптимізації продукту - адаптації сценарію». Працюючи з високою-температурою та високою{5}}вологістю робочого середовища в Південно-Східній Азії, Rongliyuan спеціально модернізував систему розсіювання тепла та ущільнювальну конструкцію гірничого обладнання, а також застосував вологостійкі-і корозійно-стійкі матеріали для покращення адаптації обладнання. Серія оптимізованих продуктів працювала безперервно протягом 18 місяців без збоїв у проекті вугільної шахти в Малайзії, отримавши високе визнання клієнтів.
У відповідь на обмежені умови експлуатації та технічного обслуговування шахт в Африці Rongliyuan запустив серію гірничого обладнання з «мінімальним обслуговуванням», спрощуючи робочі процедури, оптимізуючи конструкцію основних компонентів, а також зменшуючи труднощі та вартість обслуговування обладнання. У проекті золотодобувної шахти в Танзанії ця серія обладнання вирішила проблему обмеженого технічного рівня місцевого експлуатаційного та обслуговуючого персоналу завдяки таким перевагам, як «простість експлуатації, менше обслуговування та висока стабільність». Рівень відмов обладнання зменшився на 50% порівняно з аналогічними продуктами, що допомогло клієнтам значно покращити безперервність виробництва. Водночас інструкція з експлуатації обладнання, надана Rongliyuan, підтримує двомовне маркування в поєднанні з -практичними інструкціями з експлуатації на місці, що ще більше знижує поріг для використання обладнання.
Крім-адаптації локалізації на рівні продукту, Rongliyuan також зосереджується на-глибокому зв’язку з місцевими ринками та активно співпрацює з місцевими гірничодобувними підприємствами та галузевими асоціаціями. Беручи участь у місцевих гірничодобувних виставках, форумах технічного обміну та інших заходах, він точно передає переваги продукції та можливості обслуговування; встановлює довгострокові-відносини співпраці з місцевими дилерами, будує ефективні канали продажів і-післяпродажного реагування, а також забезпечує ефективне просування зв’язків доставки, встановлення та введення в експлуатацію обладнання. На даний момент гірничодобувне обладнання Rongliyuan досягло стабільних поставок у 12 країнах Південно-Східної Азії та Африки, обслуговуючи понад 50 гірничодобувних проектів, охоплюючи вугільні шахти, золоті шахти, мідні шахти та інші категорії.
Аналіз галузі вказує на те, що ядро конкуренції на ринках гірничодобувної промисловості, що розвиваються, змістилося від простої конкуренції цін на продукцію до комплексної конкуренції «адаптованість + можливості обслуговування». Покладаючись на-глибоке розуміння попиту на ринку, що розвивається, можливість швидкого оновлення продуктів і гнучку стратегію локалізації, Rongliyuan успішно зайняла місце в жорстокій міжнародній конкуренції. Його практика на ринках, що розвиваються, також є орієнтиром для китайських підприємств гірничо-шахтного обладнання для «виходу на глобальний рівень» - лише шляхом укорінення на місцевому рівні та здійснення точних адаптацій можна досягти сталого глобального розвитку.
З нетерпінням чекаючи на майбутнє, Rongliyuan продовжуватиме збільшувати інвестиції в ринки видобутку, що розвиваються, удосконалюватиме локалізовану систему досліджень і розробок і обслуговування, а також випускатиме більше індивідуальних продуктів відповідно до умов роботи в різних регіонах. Водночас це поглибить співпрацю з місцевими партнерами, розширить структуру ринків, що розвиваються, у Південній Америці, на Близькому Сході та в інших регіонах і допоможе місцевій видобувній промисловості досягти високої-якісної розробки з продуктами та послугами, які більше відповідають місцевим потребам, сприяючи широкому застосуванню китайських технологій і стандартів устаткування для видобутку в усьому світі.
